Войти Регистрация

Вход на сайт

Логин *
Пароль *
Запомнить меня

Регистрация

Поля со звёздочкой (*) обязательно должны быть заполнены.
Имя *
Логин *
Пароль *
Подтверждение пароля *
Email *
Подтверждение email *
  • Справочная информация по недвижимости

    Здесь вы сможете найти справочную информацию по недвижимости. Адреса и графики работы отделений Росреестра, информация о сертифицированных агентствах недвижимости и частных риэлторах, оперативную информацию об изменениях в законах и актах регулирующих порядок регистрации недвижимости. Также здесь можно задать любой вопрос о недвижимости, порядке ее оформления и отчуждения. Оставить заявку на продажу объектов недвижимости или сопровождение сделки.
  • 1

Услуги агента по прдаже недвижимости

zolotoi agentДля чего нужен агент по недвижимости, какие услуги он выполняет и за что получает свое комиссионное вознаграждение. Что делает такого особенного, чего вы не смогли бы сделать сами. Какими навыками и умениями обладает, которых нет у вас. Какими сервисами и базами пользуется. Можно ли продать недвижимость самостоятельно и сэкономить на услугах риелтора?

 Каждый раз идя на встречу с новым клиентом, который хочет продать свою недвижимость, я прокручиваю в голове аргументы, которыми буду мотивировать цену и ценность своей услуги. И задаю себе эти вопросы. Для чего я нужен человеку и чего он ждет от меня и от моих знаний и способностей. Давайте попробуем разобраться вместе.

Покупатель без агента

Казалось бы, самый важный момент при продаже – это найти покупателя. Здесь все просто: сделал фотографии, составил рекламный текст. Хотя сразу: первое впечатление потенциальный покупатель составляет по картинкам и эмоциональному содержанию, а потом уже включаются логика и анализ. Это я к тому, что специалист сделает подготовительные работы лучше, и объявление будет эффективней выделено из множества других.  Далее размещаемся на бесплатных ресурсах, например, Авито или Из рук в Руки, ждем звонков, ловим свою рыбку. Последовательно, мелкими шажками понижаем цену, и в конце концов покупатель найдется.

Где же наш купец?

Какова реальность: на этих ресурсах уже через день ваше объявление опуститься глубоко вниз и найти его будет сложнее.  Так происходит потому что размещение объявлений на этих ресурсах условно бесплатное. Нет возможности сортировки по цене, много пустых объявлений, много объявлений которые висят годами и просто раз в месяц поднимаются наверх списка.  Потом эти сайты не являются профильными ресурсами. А размещение на профильных ресурсах стоит не малых денег. А еще есть категория людей, которые привыкли при поиске недвижимости пользоваться определенными сайтами или каталогами. Есть категория людей, которые не пользуются интернетом вообще или не имеют возможности воспользоваться в данный момент. На этом этапе агент нужен для качественного составления рекламного объявления и размещение объекта на всех платных и бесплатных ресурсах.

Злой агент покупателя

Допустим все прошло более-менее удачно и покупатель найден. Встает следующий вопрос: скорей всего, вам не просто нужно продать, а купить что-либо другое, да и покупатель не с прямыми деньгами, а с квартирой, которую тоже нужно продать. Значит необходимо обменяться задатками. Первое, с чем столкнется частник – с агентом покупателя (даже не сомневайтесь -  100%). Придется общаться с профессионалом и отвечать на неудобные вопросы. И разговаривать вы будете на разных языках, часто не понимая друг друга. Потом задаток за квартиру на руки вам не дадут (есть определенные риски внесение наличных частному лицу), значит задаток за свою альтернативную покупку придется изыскивать из других средств. Здесь агент нужен для того, чтобы на равных разговаривать с оппонентом, а агентство, чтобы грамотно составить договор задатка и принять деньги для дальнейшего, опять же юридически и технически грамотного внесения за встречную покупку.

Квартирка-то меченая

На следующем этапе задача агента подобрать для вас альтернативное жилье (встречку) и проверить её юридическую чистоту. Каждый способ получения недвижимости в собственность имеет свои юридические риски. Т.е. риски признания предыдущих сделок недействительными, либо право притязание третьих лиц, которых обделили при совершении предыдущих сделок. Этого самостоятельно вы сделать не сможете, т.к. не обладаете достаточной информацией, ресурсами и юридической подготовкой. Допустим, вам повезло со встречкой (хотя могу сказать, что где-то от 30% наиболее «сладких» вариантов приходиться отказывать из-за невозможности проверить чистоту, либо явных рисков о которых знают и сознательно умалчивают продавцы).

Чего они все хотят?

Дальше проходит подготовка сделки с определением порядка расчетов и сбором дополнительных документов. Скорей всего вас на этот консилиум даже не пригласят, а поставят перед фактом: что нужно сделать и в какой срок. И придется делать и готовить все самому и идти на поводу у более напористых и нагловатых риелторов, которые отстаивают интересы своих клиентов всеми возможными и невозможными способами, соответственно в ущерб вашим желаниям и возможностям. А если будете немотивированно брыкаться, ваш вариант просто отбросят в сторону, т.к. альтернатива всегда в запасе есть. Тут понятно для чего нужен свой агент.

Где деньги..Зин?

Предположим, что все подготовлено и согласовано. Дальше – проведение расчетов. 90% всех сделок проходит в цепочках. Пакет, с деньгами который получите вы за свою проданную недвижимость может идти от клиента, которого вы и в глаза не видели. Причем получение этого, вашего по-сути пакета, может быть обложено такой кучей условий, на которые вы не влиять, не контролировать не сможете. Агент нужен для того чтобы правильно на максимально выгодных для вас условиях заключить договор аренды банковской ячейки. Чтобы получение ваших денег не зависело от выполнения условий другими участниками, напрямую не связанными со сделкой между вами и вашим покупателем. Здесь указываются условия передачи недвижимости, снятие и постановка на регистрационный учет, подписание актов приемки-передачи, расписки в получении денег и многое другое. А если еще участвуют банки с ипотекой, или жилищные программы с субсидиями и сертификатами, даже профессионалу бывает сложно все учесть и предвидеть. Конечно, в большинстве случаев все заканчивается нормально. Но какими нервами и усилиями. Ну и на-крайняк, есть «самый гуманный советский» суд.

По-чем матерьяльчик? 

В общем, перефразируя знаменитую песню «Если у вас нет агента, то ему вас и не защищать……» В общем думайте сами-решайте сами. Не боги горшки обжигают и агентами не рождаются. Все может получиться и пройти гладко, а меньше знаешь, крепче спишь. В общем уже почти 10 лет идя к новому клиенту я каждый раз прогоняю в голове аргументы о цене и ценности своей услуги и часто не уверен, что буду услышан и понят, так как одним и тем же вещам разные люди, в виду их опыта или наоборот не знания придают разное значение. А комиссионное вознаграждение риелтора в процентном соотношение одно из самых маленьких, среди прочих. Наценка на промтовары от 100%, на продукты от 20%, нотариусы и адвокаты от 10% и никого это не смущает. Куда там нам со своими скромными 4-5%. А ответственость, усилия, риски и нервное напряжение в обратной пропорции. Поэтому наиболее частое профессиональное выгорание и уход из професси именно среди агентов.

    Узнать стоимость услуг агента    

sochrani

Комментарии

Поиск по сайту

Основные разделы сайта

image
Как быстро и дорого продавать свою недвижимость и безопасно получить деньги: аналитика, инструкции, советы, подготовка и проведение сделок.
image
Как выгодно купить недвижимость: проверка документов, проведение сделки. Риски при покупки недвижимости и их минимизация
image
Составляющие успешной продажи. Почему риэлторам удаётся продавать недвижимость быстрее и дороже. Как работает агентство. 5 мифов о продаже недвижимости.
image
Аренда квартир, офисов, производственных и коммерческих помещений, земельных участков. Краткосрочная и долгосрочная аренда
image
Оформление прав собственности на недвижимость: вступление в наследство, приватизация, отчуждение, регистрация сделок
image
Список документов на различные объекты недвижимости: правоустанавливающие, технические, дополнительные. Их оформление и подготовка к сделке.
image
Налоги при продаже недвижимости их оптимизация. Налоговый имущественный вычет при покупки недвижимости, получение и оформление
image
Сделки с недвижимостью с использованием финансовых инструментов: кредиты, ипотеки, субсидии, материнский и иные капиталы
image
Первичный и вторичный рынки недвижимости, обзор, анализ, прогнозы, динамика цен.Экспертная оценка рынка Санкт-Петербурга и Ленобласти. Недвижимость как товар и капитал
image
Как выбрать риэлтора или агентство недвижимости, каким услугами воспользоваться, что можно сделать самостоятельно, а что лучше поручить профессионалу
image
Законодательные акты определяющие правовой статус недвижимого имущества, его учет, регулирующие его оборот
image
Первичный и вторичный рынок недвижимости в городе. Продажа, покупка.
image
Дома, дачи, участки, категории земель, выделение, оформление, строительство объектов недвижимости. Продажа, покупка.
image
Рынок коммерческой недвижимости, перевод в нежилой фон, аренда, покупка.
image
Справка по услугам Росреестра и МФУ. Информация по районам Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Типы домов. Застройщики
image
Новости рынка недвижимости, изменение в законодательных и правовых актах, процедуре оформления и регистрации недвижимости, проведение сделок купли продажи
image
Пошаговая инструкция по самостоятельной продаже недвижимости. 15 шагов, которые делает каждый, неважно риэлтор ты со стажем, или это твоя первая сделка.

Проверить риэлтора

proverka agenta

 Данные о всех сертифицированных специалистах заносятся в единую базу данных, благодаря которой можно проверить любого агента, указав фамилию или номер аттестата

Перейти к проверке агента

Подписка на обновление сайта

Хотите узнавать первыми о новых материалах на сайте