Войти Регистрация

Вход на сайт

Логин *
Пароль *
Запомнить меня

Регистрация

Поля со звёздочкой (*) обязательно должны быть заполнены.
Имя *
Логин *
Пароль *
Подтверждение пароля *
Email *
Подтверждение email *
  • Сделки с недвижимостью

    Как самостоятельно подготовить и провести сделку с недвижимостью. Этапы проведения сделок купли-продажи недвижимости. Переговоры и отстаивание своих интересов при подготовке. Выбор формы сделки.Нотариальная и проста письменная форма сделки. Их принципиальные отличия, плюсы и минусы. Проведение расчетов по сделкам с недвижимостью. Выбор банковской ячейки или расчетного центра. Условия получения денег продавцом, его безопасность. Гарантии выполнения условий договора всеми сторонами. Соблюдение баланса интересов. Оплата гос пошлин, подготовки договоров, аренды ячейки и других расходов при проведении и подготовки сделки. Риски при сделках купли-продажи недвижимости. Способы их выявления и минимизации.Как готовят и проводят сделки в агентствах недвижимости, стоимость их услуг и гарантии. Сопровождение сделок купли-продажи.

  • 1

Как продать квартиру в Санкт-Петербурге

prodaga kvartir S PeterburgeПродажа недвижимости будь то квартира дом или участок это важный и ответственный шаг, который помогает решать  ключевые вопросы в жизни каждого человека. Важность решения связана стем, что недвижимое имущество - это достаточно большой капитал, а подчас, и единственный, который есть у человека, и которым надо правильно распорядиться, чтобы жизнь вышла на новый уровень, а не покатилась по наклонной. Поэтому решения, принимаемые в этой области должны быть грамотные и ответственные. Для этого надо иметь чёткий план действий, знать о возможных рисках и препятсвиях и уметь их уменьшать и преодолевать.

 Когда и для чего нужен агент

Продажа недвижимости тербует специальных знаний и навыков как юридических, так и практических. Сила агентства недвижимости в том, что у него есть опыт продажи квартир и этот опыт используется в каждом новом случае. Если вы занимаетесь продажей квартиры самостоятельно и делаете это в первый раз, то процедуру нужно разделить на два этапа: поиск покупателя и проведение сделки. Поиск покупателя вполне может быть самостоятельным, а вот за сопровождением сделки купли-продажи лучше обратиться к специалистам. Тем более, что услуга по сопровождению сделки стоит гораздо дешевле. И вы сможете сэкономить немалые деньги, сравнимые с несколькими месячными заработными платами. Но это утверждение верно, если у вас прямая продажа, без приобретения альтернативного жилья. То есть вам нужны деньги, а не другая квартира. Продать квартиру  проще, чем купить. Более 90% сделок купли-продажи квартир в Санкт-Петербурге проходит через риэлтерские агентства. При этом от имени продавца будет выступать специалист, который умеет разговаривать, знает техники манипулирования и убеждения, обладает специальными знаниями и навыками при проведении сделок. И его задача получение денег своим клиентом. А некоторые моменты, касающиеся рисков для вас, могут быть агентом продавца намеренно упущены. Или другой вариант, будучи через-чур подозрительным, вы откажетесь от хорошего предложенного варианта. Вывод из этого такой: продавайте квартиру самостоятельно, если у вас продажа без встречной покупки.

Самостоятельная продажа квартиры

Если вы всё-таки решили самостоятельно заняться продажей квартиры важно во первых, правильно назначить цену, во вторых, приведите документы в полный порядок и будьте готовы к работе которую решили взять на себя вместо агентства недвижимости.

Документы на недвижимость

К вопросу подготовки документов нужно подойти более чем серьёзно. Так как покупатели в 80 % случаях не хотят ждать, или ситуация не позволяет им ждать. Например, когда ваша квартира является встречной покупкой для них. Они принимают задаток на определенный срок и должны действовать в рамках и в сроках подписанного договора. Потом, очень много квартир приобретается с использованием ипотечных кредитов или расчет происходит с применением субсидии или сертификата. А иногда бывает субсидия в качестве первоначального взноса + ипотека. А тут уж поверьте, банкам нужен полный пакет и самых «свежих» документов и альтернативы они не допускают. А еще хочу вам сказать, уважаемые продавцы недвижимости, клиенты с ипотекой и субсидией являются самыми сговорчивыми в плане цены, т.е. практически не торгуются. Подготовка же документов в спешном порядке стоит в разы дороже и в разы больше нервов убивает. Так что доставайте свой пакет, я в двух словах расскажу, что должно быть у вас на руках.

Список документов

  • Правоустанавливающие документы. Они состоят из двух документов: документа основания + свидетельство о собственности. (После 1993 года)
  • Технические документы. Их тоже два: Паспорт на квартиру + кадастровый паспорт квартиры (желательно без неузаконенных перепланировок)
  • Выписка из ЕГРП. Должна быть не старше чем 1 месяц со дня выдачи. Будьте готовы, что у вас попросят более свежий экземпляр. Вообще, по мнению специалистов этот документы актуален, пока печатается на принтере.
  • Справки о регистрации. Форма 9, Форма 12 или архивная справка Формы 9. Тоже не старше одного месяца.
  • Согласие супруги(а) на продажу. Если квартира приобреталась в совместном браке.
  • Отказы соседей от преимущественного права покупки. Если комната в коммуналке.
  • Согласие РОНО. Если собственник несовершеннолетний.

Часть документов нужна для проведения сделки купли-продажи квартиры, часть для подтверждения юридической чистоты объекта недвижимости. Возможно, что некоторые из них не пригодятся или некоторые забудут попросить. Возможно также, что этот список поросят дополнить, исходя из личности продавца, способе получения собственности, форме проведения сделки.  Наличие и готовность показать перечисленные документы поднимет статус доверия к вашей квартире и к вам, как к покладистому продавцу.

Как правильно оценить квартиру

Алгоритм определение цены довольно простой. Более подробно я описываю его в статье «Сколько стоит квартира». В двух словах он выглядит так: Возьмите 10 похожих квартир. Откиньте 3 самых дорогих и 2 самых дешевых. Высчитайте среднюю цену. На растущем рынке возьмите чуть больше. На стагнирующем и падающем чуть меньше. Это и будет средняя цена вашей квартиры. Если вы ошибаетесь (а ошибаются, как правило, в большую сторону), то 2-3 месяца без звонков охладят ваш пыл и подскажут необходимость корректировки цены продажи. По опыту продаж квартир своих клиентов (и своей собственной квартиры, я здесь не исключение), могу сказать, что все проходят этот путь практически одинаково. Сначала иллюзия и высокая цена без звонков. Потом средняя цена, когда потенциальные покупатели рассказывают и показывают продавцам на возможные недостатки. И наконец, реальная цена, которую готовы платить на этом рынке, за этот объект недвижимости.

Рекламная кампания

Если уж вы решились самостоятельно продавать квартиру, то возьмите на себя полный объём работ за агентство недвижимости. В сочетании с тем, что это ваш собственный, единственный объект недвижимости усилия должны быстро принести результат. Для начала сделайте качественные фотографии. Объявления с фотографиями получают в разы больше откликов, чем без них. Обязательно, одной из фотографий должен быть план квартиры. Если есть возможность, сделайте видеоролик. Современные сервисы позволяют прикреплять к объявлениям видеофайлы. Человеку гораздо приятней увидеть все практически в живую, а вы оградите себя от ненужных посетителей, которым в принципе не интересен ваш вариант, но чтобы это понять надо прийти на просмотр. Потом, абсолютно точно могу сказать, что на фотографиях (если правильный фотоаппарат) комнаты выглядят больше, обои ярче, парадные чище. Можно некоторые неприятные детали скрыть, а на каких-то приятных глазу вещах сделать акцент. Например, на букете цветов на столе. Составьте рекламный текст, который, по сути, должен быть маленьким рассказом с акцентом на важных особенностях квартиры и её местоположении, а не сухой справкой о площадях и балконах. Для начала, разместить объявления на бесплатных ресурсах и недорогих печатных изданиях. Когда будет окончательное понимание цены продажи, усильте рекламу платными сервисами и услугами, разместите объявление в специализированных журналах и каталогах с большим тиражом.

Показы квартиры

Однозначно к приходу гостей в квартире должны быть порядок и чистота. Позаботьтесь об отсутствии неприятных запахов. В целях безопасности, лучше, если в квартире будет находиться кто-нибудь из родственников или знакомых. Немаловажное значение имеет и поведение продавца, его доброжелательность, готовность ответить на все вопросы. Во многих случаях непонятна логика выбора покупателем того или иного варианта. Однозначно, это комплексное принятие решения, в котором участвует и мнение агента покупателя, которому просто, комфортно и безопасно проводить сделку с покладистым продавцом. Продается не только квартира, «продаются» соседи, парадная, деревья и т.д. О соседях – это отдельная тема для разговора. Иногда лучше, если потенциальные покупатели с ними не встретятся, т.к бывает, что добрые бабушки на скамеечки сами того не желая могут сказать такие вещи, которые оттолкнут покупателей. При продаже квартиры в Санкт-Петербурге, надо быть готовым к тому, что к вам будут ходить на просмотр люди, которые напрямую не являются покупателями, например, агенты. Плюс работы с агентством в этом случае будет то, что таких «клиентов» профессиональный агент, занимающийся продажей вашей квартиры, вычислит по разговору и наводящими вопросами. И этим оградит вас от нежелательных или не конкретных клиентов. Часто бывает, что у человека в планах купить квартиру, а денег не хватает, нужно брать ипотеку, а кредитного решения еще нет, а может и вообще не будет.

Дальнейшие действия для продажи

После получения согласия на покупку, необходимо принять задаток либо аванс. Отдавайте предпочтение покупателям с реальными деньгами, а не с недвижимостью, которую ещё надо продать, чтобы рассчитаться с вами. Нередка ситуация, что на словах вам дают согласие на покупку вашей квартиры по цене выше средней, потому что своя квартира выставлена по завышенной цене. Эту квартиру соответственно не продать, а вы отказываете реальным покупателям с реальными предложениями. Договоритесь о времени, способе, месте проведения сделки и расчетов.

Как проводить сделки купли-продажи недвижимости, как проводить расчеты по таким сделкам это материалы других статей. Изучите их внимательно, для того чтобы понимать чего и почему от вас хотят, и что требовать самому. Материалы этого  сайта в вашем распоряжении. 

У вас все получиться, желаю успехов.

    Начать продажу своей квартиры   &nbsp

sochrani

Комментарии

Поиск по сайту

Основные разделы сайта

image
Как быстро и дорого продавать свою недвижимость и безопасно получить деньги: аналитика, инструкции, советы, подготовка и проведение сделок.
image
Как выгодно купить недвижимость: проверка документов, проведение сделки. Риски при покупки недвижимости и их минимизация
image
Составляющие успешной продажи. Почему риэлторам удаётся продавать недвижимость быстрее и дороже. Как работает агентство. 5 мифов о продаже недвижимости.
image
Аренда квартир, офисов, производственных и коммерческих помещений, земельных участков. Краткосрочная и долгосрочная аренда
image
Оформление прав собственности на недвижимость: вступление в наследство, приватизация, отчуждение, регистрация сделок
image
Список документов на различные объекты недвижимости: правоустанавливающие, технические, дополнительные. Их оформление и подготовка к сделке.
image
Налоги при продаже недвижимости их оптимизация. Налоговый имущественный вычет при покупки недвижимости, получение и оформление
image
Сделки с недвижимостью с использованием финансовых инструментов: кредиты, ипотеки, субсидии, материнский и иные капиталы
image
Первичный и вторичный рынки недвижимости, обзор, анализ, прогнозы, динамика цен.Экспертная оценка рынка Санкт-Петербурга и Ленобласти. Недвижимость как товар и капитал
image
Как выбрать риэлтора или агентство недвижимости, каким услугами воспользоваться, что можно сделать самостоятельно, а что лучше поручить профессионалу
image
Законодательные акты определяющие правовой статус недвижимого имущества, его учет, регулирующие его оборот
image
Первичный и вторичный рынок недвижимости в городе. Продажа, покупка.
image
Дома, дачи, участки, категории земель, выделение, оформление, строительство объектов недвижимости. Продажа, покупка.
image
Рынок коммерческой недвижимости, перевод в нежилой фон, аренда, покупка.
image
Справка по услугам Росреестра и МФУ. Информация по районам Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Типы домов. Застройщики
image
Новости рынка недвижимости, изменение в законодательных и правовых актах, процедуре оформления и регистрации недвижимости, проведение сделок купли продажи
image
Пошаговая инструкция по самостоятельной продаже недвижимости. 15 шагов, которые делает каждый, неважно риэлтор ты со стажем, или это твоя первая сделка.

Подписка на обновление сайта

Хотите узнавать первыми о новых материалах на сайте